Spezifische, sensorische Details verleihen einer Geschichte Glaubwürdigkeit und Leben. „Ein mittelständisches Unternehmen“ ist abstrakt. „Eine Bäckerei in Nürnberg mit 12 Mitarbeitern“ ist konkret. Das Gehirn liebt Konkretheit – es baut sich ein inneres Bild.
Beispiel: „Der Küchentisch, an dem wir die ersten Zeilen Code schrieben, stand in einer 18m²-Wohnung in München-Schwabing.“ – Details schaffen Glaubwürdigkeit.