Jede Geschichte braucht ein klares Publikum. Audience Awareness bedeutet, die Erwartungen, Werte, Ängste und Wünsche der Zielgruppe so tief zu kennen, dass die Geschichte direkt in ihr Inneres trifft. Eine Geschichte, die für alle gedacht ist, berührt niemanden.
Beispiel: Eine Pitch-Story für Risikokapitalgeber mag Skalierbarkeit betonen. Dieselbe Geschichte im Rahmen eines TED-Talks betont die Gründer-Passion.